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Business Development Lead

Job type: Effective

Work model: Remote

Also for PwD

Job description

Na Dock você encontra: 💙💛



  • Pessoas que ousam o impossível
  • Que sonham os sonhos dos nossos clientes
  • Abraçamos diferentes perspectivas
  • Liberdade com responsabilidade
  • Oportunidade de construir algo novo
  • Desenvolvimento pessoal e profissional
  • Colaboração e Flexibilidade
  • Oportunidade de participar da desmaterialização do mercado financeiro


Como é o nosso time de Business Development (Sales Executives)? 🚀


  • O time é responsável por mostrar aos nossos potenciais Parceiros/Clientes o mundo Dock. Os Sales Executives recebem oportunidades já qualificadas do nosso time de BDR ou já atuam em negociações importantes e leads quentes;
  • Conduzir negociações complexas que permeiam temas como pricing, diligência, contratos, prazos, tecnologia, dentre outros tópicos;
  • Acreditamos que cada Parceiro Dock poderá utilizar a nossa tecnologia de maneira diferente, por isso, para cada solução podemos ter um caminho e estamos sempre abertos às novas ideias que agreguem valor; e
  • Um time que, além da conexão com potenciais Parceiros/Clientes, possui diversas interações com times internos na Dock.








Responsibilities and assignments

E o dia a dia como será? 💼

 

  • Estratégia de vendas da Dock com foco no crescimento de receitas recorrentes e otimizando as operações de vendas por meio de tecnologia;
  • Vendas Inbound e Outbound com foco em clientes corporativos (B2B) em diversos setores como Fintechs, Startups, Instituições de Pagamentos, Instituições Financeiras, Empresas de Varejo, Bens de Consumo, etc; 
  • Analisar tendências de mercado de Tecnologia Financeira no Brasil e no mundo e definir iniciativas estratégicas de marketing, vendas e desenvolvimento de negócios;
  • Construir e gerenciar o pipeline da Dock de potenciais Parceiros/Clientes;
  • Interface com diversas áreas internas da Dock como Jurídico, Compliance, Riscos, Account Management, Produtos, dentre outras.
  • Esta é uma vaga de coordenação de time, então é esperado que você tenha interesse em desenvolver pessoas e acompanhar o processo de entregas delas (1:1s, syncs e PDIs)

Requirements and qualifications

O que esperamos de você? 🎓


  • Estar na posição de Sênior, Especialista ou Lead na área de Operações;
  • Capacidade de conduzir negociações longas e complexas;
  • Excelente habilidade de comunicação verbal e escrita;
  • Experiência em criação de estratégias de vendas no mercado B2B;
  • Conhecimento profundo em serviços financeiros e mercado de meio de pagamento;
  • Habilidade em negociação;
  • Habilidade de influenciar stakeholders de diversas áreas e níveis hierárquicos; e
  • Inglês e/ou Espanhol Avançado.


⭐ Antes de qualquer coisa saiba que você irá se destacar super bem no nosso time, se:⭐

 

  • Curiosidade e vontade de aprender constantemente;
  • Orientado a resultados;
  • Conhecimentos sobre regulação do Banco Central acerca de Instituições de Pagamento.
  • Tiver atuado em mercado de meios de pagamentos (cartões, bancários, fintech, adquirência)
  • Competência para resolução de problemas;
  • Conhecimentos em Tecnologia, em API ( é um diferencial );
  • Ter tido experiência anterior de gestão de pessoas direta ou indireta.

Additional information

E quais são os benefícios? 

 

  • 🌍Anywhere office: política totalmente flexível de contratação em outros Estados, Regiões e Países para trabalho full remoto;
  • 🍕Vale-refeição ou vale-alimentação;
  • 👩🏽‍⚕️Plano de saúde e odontológico;
  • 🏋️‍♀️Gympass e TotalPass;
  • 👨🏼‍⚕️Suporte psicológico;
  • 💻Auxílio mensal para despesas AnywhereOffice;
  • 🤑Previdência privada após 6 meses de trabalho;
  • 📚Plataforma de Inglês;
  • ✔️Remuneração variável(business);
  • 👩‍💻Woba;
  • 🪑Blitz Postural;
  • 🏫Auxílio Creche.

Gostou? Estamos aguardando você se inscrever!

Process stages

  1. Step 1: Registration
  2. Step 2: Triagem
  3. Step 3: #1 Entrevista People
  4. Step 4: #2 Entrevista com TM
  5. Step 5: #3 Entrevista com MT1
  6. Step 6: #4 Entrevista com MT2
  7. Step 7: Pré-Admissional
  8. Step 8: Hiring

Vá mais longe com a gente

A Dock respeita a pluralidade de identidades e trabalha para promover uma cultura inclusiva. Não fazemos distinção de raça, cor, religião, identidade de gênero, orientação sexual, nacionalidade, deficiência ou idade em nenhuma etapa do processo seletivo, reforçando nosso compromisso com a diversidade.


Somos Dockers. Juntos construímos um futuro melhor. Inimaginável. Inesperado. Sem amarras.


Todos os dias, tornamos o universo financeiro mais simples, fácil e amplamente disponível. Fazemos isso questionando verdades estabelecidas, mudando conceitos e projetando o novo.


Nós realmente acreditamos na tecnologia para a evolução dos nossos clientes e para transformar o papel das finanças em todo o mundo, impulsionando a sociedade.


Se você também acredita nesse futuro, vem construir ele com a gente!



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